展覽會的成功離不開觀眾的定位，每個展覽的規模、層次、定位都是不一樣的，我們要根據展覽會根據自身性質確定觀眾定位。一般分為三類：普通觀眾參觀的展覽會、專業觀眾參觀的展覽會、普通觀眾與專業觀眾均可參觀的展覽會。

普通觀眾參觀的展覽會，是指面向普通消費者，并在展覽現場銷售展品的展覽會。這類展覽會按展品類別大體可分為兩個層次：一是，日常生活消費品展覽會，展品以衣著類、家居類、食品類、日用電子類等普通消費品為主。參展客戶基本是小型經銷商，展品質量參差不齊。其觀眾構成以中老年人和婦女為主。二是，精致生活消費品展覽會，展品主要是房產、旅游、珠寶、首飾、古玩、字畫、家居高端用品（甚至是奢侈用品）、個人金融服務、寵物等中高檔消費品。參展客戶以品牌經營為主。觀眾以中產階層人士和中青年人群中的白領人士為主。

專業觀眾參觀的展覽會，是指面向特定消費者，以展示、宣傳某類專業產品，達成采購意向的展覽會。如工業設備展覽會的觀眾，基本是使用設備、分銷設備、研發設備的專業人士。由于工業設備類別較多，不同類別的工業設備展覽會的觀眾，還須進行細分。如化工設備展覽會的專業觀眾就不同于電力工業設備展覽會的專業觀眾。在化工設備展覽會中，還有化工原料、石油化工設備、化肥工業設備、塑料工業設備、日用化工設備等專業性展覽會，其專業觀眾也不相同。

普通觀眾與專業觀眾均可參觀的展覽會，是指可以同時滿足普通觀眾和專業觀眾需要的展覽會。這類展覽會的展品具有技術高新、引領時尚、觀賞價值高等特點，在展覽現場既可與專業觀眾洽商批量采購事宜，又可向普通觀眾銷售。這類展覽會展品的市場一般較大，輻射面較寬，乘用汽車、家裝建材及家具、通信產品、圖書及出版物、音響、樂器、花卉及觀賞植物等是其中較具代表性的展品。參展客戶以品牌生產廠商或經銷商為主。參觀這類展覽會的普通觀眾中，既有具有購買欲望的消費者，也有純粹的愛好者和觀賞者。

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