對會議營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然分歧的不雅點與做法：有的企業，包含國內著名的大型企業，仍沒法離開粗放式的營銷辦理，常常倉促應戰，會議營銷工作貧乏針對性目標，策劃組織尚逗留在仿照階段，貧乏對本身品牌奇特氣勢、奇特發賣編制等的深切研發與創新；另外一類企業則在展會插手前比較早的時候內就擬定了周到，乃至尖刻的會議營銷打算指導其工作的展開。但遺憾的是，擬定的打算與展會那時的布景、消費需求、社會潮流脫節，因此會議所產生的結果也就大大打了扣頭。伍方會議服務認為，會議營銷沒有闡揚應有感化的啟事首要集中在以下幾個方面：

　　一、貧乏科學有效的營銷工作打算。面對紛繁而至的浩繁會議，沒能選對當令、適度與企業營銷打算相匹配的會議，乃至倉促、盲目參展。

　　二、貧乏計謀性的打算，僅僅將會議營銷的工作作為一種事務性工尷尬刁難待。為了參展而參展。會議的終究目標？會議上要向誰傳播哪些信息？會議上若何吸引方針不雅眾？若何勝出敵手的傳播？均不曾深切去考慮。

　　三、在組織策劃會議的過程中，企業內部決定計劃辦理層與履行層之間，企業與外協單位之間貧乏杰出的溝通。造成各自對展會策劃、組織編制、目標存在理解上的誤差。例如，企業欲奉行的產品、品牌文化與展臺搭建的氣勢、活動組織的編制脫節。  

　　四、在擬定預算的同時高估了會議結果的回報，造成展會投入與產出比例不調和。邇來國內展會的一個不良現象就是彼此攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽視會議活動本身的結果。

　    會議營銷工作做的比較超卓的企業，總有一些共性的特點，這也是為甚么這些企業可以或許在會議傍邊能真正闡揚會議營銷感化的啟事地點。  

　    會議營銷策劃的第一步就是按照公司的成長打算及營銷方針，對企業的上風資本（產品、信息、手藝、辦事）或需求進行闡發，以后再斟選出當令對路的會議奉行，最后再從策劃的角度考慮資本若何出奇制勝。在伍方會議服務看來，這是整體工作的一個根基思路。