導讀：不是菜市場也不只賣衣服，體育會展有怎樣的意義?在中國，這又是一門怎樣的生意呢?

　　2月18日，為期4天的第十三屆亞洲運動用品與時尚展(ISPO BEIJING 2017)正式落下帷幕。502家展商，728個展覽品牌，超50場論壇、講座和發布活動，帶來了行業的趨勢與未來動向。

　　其實，會展并不是一個近年來才興起的新鮮概念，廣義概念上而言已有上千年歷史，作為連接生產與消費的橋梁有著重要的意義。而國際會展業也在15世紀地理大發現時就開始萌發了，進入和平年代之后更的得到了長足的發展。

　　對于普通國人而言，提起會展，第一個想起來的應該是2010年的上海世博會，當時，一句“城市，讓生活更美好”，給全世界留下了深刻的印象與美好的回憶。

　　2010年的世博會，有你怎樣的回憶?

　　而體育會展作為會展業的一個分支，其實歷史也很深遠。廣義而言，奧運會與世界杯都可以被視作體育會展。

　　狹義而言，國內商業性者的體育會展也在近年來迅速得到了提升。不光有體育用品博覽會這樣官方身份的頂級會展，還有ISPO這樣出身海外的會展，更有斯邁夫等國內自主體育會展IP冉冉升起。在體育產業爆發之后，體育會展業也呈現出了百花齊放的形態。

　　國內體育會展歷史近五十年，體育用品為重心

　　與各行業類似，體育會展更多的是依附于體育產業的發展，只有體育產業具備一定的基礎和規模，會展才能更好的為之服務。經過進半個世紀的發展，我國的體育會展逐漸在體育服務行業占據了一席之地。

　　就時間線而言，我國的商業體育會展發展較晚，在1972年，為保證全國競賽和運動員訓練，當時的國家體委和商業部連續9年召開了全國體育器材計劃會議，1980至1992年又召開了19次體育器材和服裝訂貨會。這些計劃會和訂貨會也成為體博會的前身。

　　1993年，國家體委聯合輕工業總會、中國紡織總會和國內貿易部，在西安共同舉辦了第一屆中國體育用品博覽會，在北京的第九屆體博會上正式更名為中國國際體育用品博覽會，并開始吸引國際展商和游客參與。

　　▼中國國際體育用品博覽會

　　不過，一開始的體博會面臨著一些問題。在洪翰瀧的調查論文中，他指出，阿迪耐克沒有出現在體博會，讓會展打了折扣。

　　而深耕體育會展業十余年年的斯邁夫CEO袁方也有類似的看法，他表示：“(后來)耐克和阿迪等一眾知名品牌的參與，加速了體博會的壯大。”體育行業中需要大型的會展來服務，而具備規模且的會展將成為未來的主流。

　　對于參展內容而言，體育用品的先天優勢也決定了國內較大的體育會展多以體育用品為主。從另外一個方面看，體育用品行業在體育產業中作為較為成熟和最先發展起來的行業，這一點也從會展的主導地位上。

　　▼2015年體育產業總產出，體育用品的占比高達65.7%

　　【延伸閱讀】：1.7萬億!「體育產業元年」數據公布，一文讀懂數字背后的意義

　　2017年1月，第十三屆中國會展經濟國際合作論壇上，中國貿促會和中國國際商會副會長王錦珍的《中國展覽經濟發展報告(2016)》指出，展覽中輕工業的數量占比42.8%，面積占比41.9%，這兩項數據在所有會展行業中都是第一位。

　　伴隨著技術增長和體育市場的需求，會展曾經的信息傳遞、調節供需等功能正逐漸退化，在內容方面也正在向注重質量、效益轉變和精細化上轉變，產品的細分展會成為新領域，體彩、冰雪運動、體育收藏品以及體育場館等展會，也在近年來不斷出現。

　　本次ISPO的50多項活動中，亞太雪地產業論壇、中國運動時尚流行趨勢論壇、新銳品牌創新論壇等新興板塊，就吸引了眾多單位與行業人士的參與。

　　▼ISPO展的論壇部分

　　“體育產業的進步促進了體育用品的發展，而群眾的需求會改變行業發展，細分越來越多。”在國內舉辦了13屆的ISPO中國區的項目經理朱蔚娜告訴生態圈，ISPO在今年吸引了國內外490家參展商，其中冬季運動品和戶外商品占到了大部分。

　　參加ISPO等體育會展，究竟能收獲什么?

　　慕尼黑博覽集團總裁兼首席執行官 Klaus Dittrich先生表示：“展會將帶來中國運動用品市場的所有潛力和機遇。我們看到的所有數據都只有一個結論：增長。”

　　對于ISPO本身而言，蓬勃發展的中國體育產業，帶來了更多的參展商與展覽品牌。而對于這些參展商而言，又有著怎樣的收獲呢?

　　滑雪領域創業公司雪時網創始人張祐嘉對生態圈表示，在ISPO上他們主要展出了其開發的滑雪場軟件系統與一系列票務相關的硬件產品，在這里遇到了不少意向滑雪場客戶，很多已經在聊后續的合作采購了。

　　而越野跑初創賽事Xtrail的市場部經理則告訴生態圈，他們把自己的賽事招商需求帶到了ISPO，通過對自己賽事、品牌宣傳片的滾動播放與Qualysis 3D 動作捕捉系統的展示，希望借此機會多多接觸潛在贊助商與供應商。

　　“ISPO會展真不小，我的主要任務就是出擊談客戶，我平均一天走13公里，兩大盒名片都交換出去了!雖然沒有明確下來的合作，但是為未來提供了更多思路和可能性。而且我們的這套設備也意外的非常火爆。4月份我們緊接著會參加斯邁夫，這次會展也積累了不少經驗。”Xtrail的市場部經理表示。

　　▼在會展現場進行商務洽談的參會人員

　　另外有行業人士分析表示，體育會展對于海外體育用品品牌，是一個打開中國市場的好機會。而這些品牌在進軍中國市場時，往往也會用體育會展作為第一站與突破口。

　　獲益方不只有ISPO與參展商，連場館也會獲益。據業內人士透露，對場館方而言，會展也保證了場館的利用率：“在賽事和商業活動的淡季，會展活動成為了場館的重要收入來源。”

　　會展帶來充沛現金流，最終能走向上市嗎?

　　體育會展商能夠聚集參展商、貿易商和觀眾的巨大流量，這也形成了巨大的現金流。斯邁夫CEO袁方告訴生態圈，斯邁夫的利潤轉化率能達到同行業平均水平線，一般的利潤轉化率能達到20%-25%。

　　“鎖定體育會展賽道，啟動A股上市規劃。”在談到斯邁夫的發展目標時，其創始人袁方這樣告訴生態圈。

　　▼2016年第11屆斯邁夫體育產業大會

　　的確，近幾年會展企業上市風潮涌現，體育行業之外，有不少會展企業也將目光瞄向了上市的道路。

　　2015年年初，在中國會展經濟國際合作論壇上，國際獨立組展商協會(SISO)副主席孟楷禮表示，幾家美國展覽公司借助上市、貸款、股權置換等融資方法獲得了不錯的發展機會，而配合“一帶一路”戰略，中國會展企業也會有很多機會參與到國際展覽市場的項目購并當中去。

　　不過勵展華博展覽公司董事長蔣承文則表示，會展企業不是一定要上市，“上市香港聯交所的某一展覽公司，從上市到退市股價幾無變化。”他的意見是，上市只是融資渠道之一，建立基金應對融資需要或許更為合適。

　　▼中國會展經濟國際合作論壇

　　融資與上市，目的還是發展。而就體育會展本身的發展前景來看，如果單純比較數據，國內外的會展在參展面積和方式上區別并不大，但在理念與會展的科技含量方面進行對比，國內的會展仍有不小的發展空間。

　　據美國國際體育用品展公布的資料，近幾年在美國，極限運動、水上運動以及新興的馬術等相關產品受到熱捧，新的科技類產品和體育場館服務設施也開始出現。而騎行、高爾夫、釣魚、慢跑等休閑健康運動的方向，也獲得了較為長足的發展。

　　此外學者指出，國內體育會展仍呈現出零散和不專業的面貌，會展秩序混亂，在展位選擇上會出現貿易和零售混雜的情況，甚至有些小型會展直接變成了純粹的買賣場和展銷會。相比而言，世界級的會展零售情況很少出現，它所提供的更多的是一個單純的交易談判場所，為商業合作和簽約提供平臺。

　　除了自身定位，在展商和觀眾的選擇上，一些會展不會設立限制，因此展商和參展人員方面呈現零散狀態，這也實際上違背了會展的作用。展會的經濟利益驅使很多人都想來分一杯羹，但這也傷害了優質展商和尋求貿易合作的商家。進一步的規范化，才能讓中國的體育會展走向更好的明天。

　　▼ISPO Beijing 2017的展位分布圖

　　近年來，越來越多的國際會展進入中國，也帶來了高質量的會展和先進的辦展理念，這也將會進一步刺激國內會展行業和體育用品的增長。

　　而伴隨著新技術的發展，將線下會展與VR、AR進行結合的方式，也將大大節省會場成本，短時間內提供直觀的效果展示，解決會展現場難以實現的難題。

　　整體來看，體育會展是一個很有能量的賽道，它具備極短時間內爆發極大傳播力，并且輻射幾何人群的能力，還能夠促進體育文化與科技的交流與發展，具備著不小的想象空間。

　　不過，想要真正在體育會展這條賽道上起飛，除了對會展公司的人才、組織能力與技術發展有著需求之外，體育產業本身的火熱與蓬勃發展，也是必不可少的先決條件。

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