概念:

會展?fàn)I銷是指綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷等基本要素，結(jié)合招展工作人員的努力和展會相關(guān)內(nèi)容的現(xiàn)場有形展示，用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄蝹鞑フ箷姆?wù)承諾，將展會的展位銷售出去的招展過程。

特點(diǎn):

從表面上看，會展?fàn)I銷的是展位，但實(shí)質(zhì)上是在銷售一種不具實(shí)體的服務(wù)。因此，會展?fàn)I銷是既有產(chǎn)品營銷的屬性也有服務(wù)營銷的特征的綜合性營銷。

方法：

1、關(guān)系營銷

財務(wù)性關(guān)系營銷、社會性關(guān)系營銷、系統(tǒng)性關(guān)系營銷；

2、合作營銷

行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)、國際組織、專業(yè)報刊雜志、行業(yè)知名企業(yè)、同類展會、各種招展代理、外國駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門、網(wǎng)絡(luò)等；這些都屬于合作營銷。

3、直復(fù)營銷

直接由工作人員郵寄資料營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣營銷、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等直接一對一或一對多的營銷方法；

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

建立專門門戶網(wǎng)站、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上營銷、自己網(wǎng)站與專業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)；

5、公共關(guān)系營銷

新聞宣傳、公關(guān)關(guān)系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

資料整理：伍方會議服務(wù)