有關會展效果評估的爭議比較多，而伍方會議服務認為主要是對工作項目與工作成果之間關系的理解不同，做好會展效果評估，同時不要將評估結果絕對化。對會展效果評估的內容包括：

1、參展效果優異
如果參展企業接待了70％以上的潛在客戶，客戶接觸平均成本低于其他會展的平均值，會展效果就是優異的。

2、成本效益比
成本效益也可以稱作投資收益，評估因素比較多、范圍廣泛，可以用此次會展的成本與效益相比，用此次的成本與前次類似項目相比，用效益與前次或類似項目相比，也可以用展出成本效益與其他營銷方式相比等等。

3、成本利潤
有一種評估觀點是不僅要計算成本、計算成本效益，還應該計算成本利潤。不同觀點認為會展成交可以作為評估的內容，但是不能作為評估的主要內容。如果以建立新客戶關系數為主要評估內容，則不存在利潤。因此，不主張評估成本利潤。

4．成交
成交評估分消費成交和貿易成交。消費性質的會展以直接銷售為展出目的，因此，可以用總支出額比總銷售額，然后用預計的成本效益比與實際的成本效益比相比較，這種比較可以從一方面反映展出效率。貿易性質的會展以成交為最終目的，因此，成交是最重要的評估內容之一，但也是會展評估矛盾的焦點之一。成交評估的內容一般有銷售目標是否達到、成交額多少、成交筆數多少、實際成交額、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、新產品成交額、老產品成交額、會展期間成交額、預計后續成交額等等，這些數據可以交叉統計計算。

5．接待客戶
這是貿易會展最重要的評估內容之一，主要包括：
(1)參加會展的觀眾數量可以細分為接待參展企業數、現有客戶數和潛在客戶數。
(2)參加展覽的觀眾質量，可以參照展覽會組織者的評估內容標準分類，統計觀眾的訂貨決定權、建議權、影響力、行業地域等，并按自己的實際情況將參展企業分為“極具價值”、“很有價值”、“一般價值”和“無價值”四類。
(3)接待客戶的成本效益。尤其是與新客戶建立關系的成本效益是最重要的評估內容，是此次展覽與前次展覽方式，或與其他推銷方式相比較的重要標準。計算方法是用展覽總支出額除以接待的客戶數，或所建立的新客戶關系數。

6．調研
即通過展出對市場和產品有沒有新的了解，有沒有更明確的發展和努力方向等來進行評估。

7．競爭
指在展覽工作方面和展覽效果方面與競爭對手相比較的情況。

8．宣傳公關
這方面的評估比較困難，因為定性內容比較多、評估技術比較復雜。具體評估內容包括宣傳、公關有無效果，效率、效益有多大，是否需要增加投入提高展覽單位形象，形象與實際成交有多少關系等。

資料整理：伍方會議服務