參加展覽會，提升企業知名度，宣傳與推介新產品已成這企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，將展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關注的核心問題。在伍方會議服務往年辦展的實踐中，就企業參展效果歸納了以下方面參展商應注意的事項，以改善企業參展的效果：展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為，展覽會期間坐在展位上，你給買家與專業觀眾將留下不想被人打擾的印象。

    1、充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。

    2、參展工作期間，展會上應杜絕隨意吃喝現象。

    3、關注與發現每一個潛在客戶。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。

    4、參展期間，要注意打手機的方式與時間。

    5、發資料時，要注意合適的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后，你會按他要求的材料寄給他。這樣做既表明自己的專業性；同時又可以加深印象；也有好的理由之后跟蹤。

    6、不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。

    7、在展位上應創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業觀眾感到無所適從。

    8、要熱情地宣傳自己的企業和產品，宣傳時要做到感染力與滿腔熱情并存。在買家與專業觀眾看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

    9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。人們都喜歡別人喊自己的名字。可以看著參觀者胸前的名牌，念出他們的名字。

    10、參加展會前，要盡量多了解行業間的競爭對手。盡可能搜集有關競爭對手的資料，通過參觀競爭對手的展位，了解他們推出的新產品。評估與同行間的差距與原因。

資料整理：伍方會議服務