作為目前中國最火爆的銷售模式——會議營銷，一直備受人們關(guān)注。但是許多人對會議營銷的認識還只停留在開會，銷售的表面。什么是會議營銷？會議營銷的目的是什么呢？
一、縮短營銷通路，快速實現(xiàn)“三流”（現(xiàn)金流、物流、人流）指數(shù)。
二、無須廣告，不打價格戰(zhàn)，卻能撕開同質(zhì)化市場的銅墻鐵壁。
三、迅速建立忠誠消費群體，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣傳隊伍。
四、實現(xiàn)品牌和銷售雙贏。
了解了會議營銷的目的，那我們該如何具體操作會議營銷呢?
第一步：廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進行分析整理，把消費者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費人群。
消費者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道： A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。 B、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹。 C、 陌生拜訪。 D、 通過各種活動搜集。
第二步：會議營銷的組織實施。 確定會議的時間、地點后，針對目標(biāo)消費人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務(wù)為主，以消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來促成銷售。
第三步：跟蹤服務(wù)。對購買的客戶進行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。
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